#Живыетексты
9 пламенных секретов продающих текстов
в соцсетях
Небанальная инструкция в 9 частях от Александра Давыдова

"Ибо ночь Сеть темна и полна унылых текстов,
скучного копирайтинга, и постов-клонов" (с)
Приветствую!
Я Александр Давыдов.
Эта статья может показаться вам длинной, но в реальности вы прочтете ее быстро и легко. И в ней я расскажу вам о 9 вещах, которые помогут вам писать о вашем проекте, продукте или идее интереснее, и продавать его намного легче.
А представлюсь я в конце статьи, ладно? Давайте к делу.
Часть 1. Состояние вместо товара
Видите этот молотый кофе?
А когда посмотрели на него, представили,: как он пахнет? Или, возможно, почувствовали аромат? А может, вам прямо сейчас захотелось чашечку ароматного напитка выпить, или сделать дома?

Если вы любите кофе, то, скорее всего, эта картинка передала вам некоторое состояние.
Для одних это состояние "перед боем" - когда впереди ждут великие дела, и только чашка кофе отделяет от насыщенной плотной работы. Для других - состояние расслабления, когда можно спокойно вытянуть ноги в удобном кресле, откинуться на спинку, взять в руки чашку, закрыть глаза, и на несколько минут забыть обо всем.

А теперь вспомните, как обычно рекламируют кофе.
Про что там говорят? Про технологические подробности произрастания, и средний диаметр зерна? Или же про наслаждение запахом и вкусом? Ответ вы сами знаете.

А почему тогда большая часть товаров и услуг в интернете (особенно, в российской его части) продается по другому?

Психологи продают мудреные (для 99 процентов их потенциальных клиентов) методики вроде системных расстановок. РПТ и коучинга по модели ICF.
Продавцы мебели и пластиковых окон пишут одинаковые описания мебели и пластиковых окон, забывая зачем люди покупают мебель и ставят пластиковые окна
Продавцы услуг поражают воображение "креативными" описаниями в стиле "наша компания предлагает широкий ассортимент услуг в области строительства" и "наша сплоченная команда профессионалов справится со всеми поставленными задачами".

Идея/вывод. Люди покупают товары и услуги не только ради самих товаров и услуг, а ради достижения нужного внутреннего состояния (состояние победителя, состояние расслабленности, состояния радостного возбуждения, и так далее). Именно под эти состояния они подбирают себе нужные товары и услуги.

Опишите не товар или услугу в своем тексте, а, в первую очередь, то состояние, которое он даст клиенту. И только потом (если понадобится) технические характеристики этого товара. Хотя, возможно, ваш товар или услугу купят уже после прочтения первой части текста?
Часть 2. Выйдите из сумрака
Знаете этого мужика? Скорее всего, да.
Это Олег Тиньков, некогда владелец пивного бренда, и еще нескольких бизнесов, а сейчас успешный банкир. Даже если вы не пьете пиво, и у вас нет счетов в банках, вы наверняка слышали это имя.

А теперь представьте, что он решил продать свой банк (надоело) и открыть, скажем, авиакомпанию - чтобы бросить вызов сэру Ричарду Брэнсону и его Virgin Airlines. Авиакомпания Tinkoff Airlines - как вам? Стало интересно попробовать? Чисто из любопытства? Ну или хотя бы на сайт зайти и посмотреть, а что там пишут, куда летают, и так далее?

Немалая часть вашего интереса будет вызвана не феерическим качеством услуг компаний Тинькова, а его личностью - неординарной, спорной и по своему притягательной. На место Тинькова можно подставить других людей - Сергея Шнурова (группировка "Ленинград"), Евгения Чичваркина (экс-Евросеть) или Никиту Михалкова (шоу-бизнес). Эффект яркой и интересной личности распространится на все проекты, которые эта самая личность реализует.

И вы можете это использовать в своем проекте.
Не прятаться за методиками (как это делают психологи и коучи), за расплывчатыми и банальными названиями компаний (как это делают большинство их владельцев), а выйти из сумрака и показать себя людям.

Для этого не обязательно "раздеваться до трусов" и показывать свою личную , семейную и интимную жизнь (как это порой делают звезды шоу-бизнеса).

Идея/мысль. Вполне достаточно начать рассказывать о том, кто вы, почему создали этот проект, и какая идея за ним стоит, какие ценности разделяете, и что любите или не любите в жизни и в людях. Вы делитесь своими мыслями и чувствами, показываете себя живым и думающим человеком, общаетесь со своими клиентами, и в глазах людей создается ваш личный бренд, который невозможно у вас угнать ( в отличие от бизнеса).

Александр Давыдов может открыть проект, а потом закрыть его, и начать новый. Но если вы запомнили меня, и то, что я вам рассказываю, вам будет неважно, какая вывеска будет висеть у меня над головой, правда же?

Часть 3. Продавайте в каждом посте, НО ...
Собрать людей в группу в соцсетях, приманив бесплатностью.
Писать полезный контент.
А потом сжать все 5 пальцев копирайтера в один кулак, и одним мощным продающим текстом продать им то, что вам нужно.


Примерно по такому плану действует немало экспертов, предлагающих свои услуги, и владельцев бизнесов в Сети.

Вот только есть одна загвоздка.
"Мощные продающие тексты" пишутся по одним и тем же шаблонам. например, большая часть тренингов продается по шаблону "Если в вашей жизни все уныло / плохо /день сурка / нет денег, то наш тренинг "Возрождение Богини / Денежная машина / Гигант большого секса для вас".

Что дальше происходит?
Подписчик спокойно получал от вас контент, и в ус себе не дул, а тут вы раз, и обрушились на него с банальным копирайтинговым постом. Что ему проще всего сделать? Правильно - отписаться от вас как можно скорее. И весь ваш контент был создан впустую, получается.

Можно вообще не заморачиваться контентом, и все время бомбить клиентов продажами (на AliExpress вы много контента не увидите). Но тут у клиентов баннерная слепота начинает прогрессировать, и ваш рекламный бюджет в черную дыру уходит.

Идея/мысль. Продавайте в каждом посте, но ... не товар или услугу, а себя как владельца (см. часть 2), идею вашего проекта, необходимые качества клиентов вашего проекта (для тренеров и психологов), подход к жизни и(или) к бизнесу (как в статье, которую вы читаете сейчас) ...

Приучите ваших читателей к тому, что вы постоянно побуждаете их о чем-то подумать или что-то сделать, внедряете в их сознание правильные мысли и установки, и "торгуете лицом". И тогда вам не нужно будет дожидаться потока вдохновения, который принесет вам "мощный продающий текст" - ваши клиенты будут покупать у вас, не дожидаясь продающего текста.

Например, если бы я разместил под этим текстовым блоком ссылку на описание моего платного курса, то часть читателей точно пошла бы посмотреть, что там предлагают (возможно, даже, вы). А ведь я еще ничего не продавал.

Часть 4. Запихните читателя в текст
На минуту представьте, что это ваша машина, и вам предстоит ее завести.
Для начала, придумать, как вытащить ее из кучи льда. Потом творчески подойти к удалению снега и льда с кузова, чтобы вместе с ними не удалить сам кузов. Затем вам предстоит еще более творческий процесс открывания дверей, ну а потом самое классное - вы садитесь в насквозь промерзший салон, и пытаетесь ее завести.

Возможно, вы немного согрелись, когда вытаскивали ее из подо льда, и открывали двери, но сейчас выступивший пот начинает стремительно замерзать, и вам становится очень очень холодно.
А машина то не заводится, а за окнами поднимается ветер. И вообще смеркается.

Возможно, я немного перегнул палку с драмой. Но вы смогли хотя бы ненадолго представить себя в этой замерзшей машине посередине мерзлого ничто, под серо-стальным небом?
Ощутить холодный ветер на лице, забравшийся под одежду, подышать на замерзающие пальцы, попрыгать на месте, чтобы не обледенели ноги?

А вот теперь можно продавать товар, который не даст машине замерзнуть, или, если она уже замерзла, поможет ее быстренько разморозить. Вы создали 3D картинку, "запихнули" в нее читателя, а потом продали ему то, что поможет из этой картинки вернуться в теплый и добрый мир.

Идея/мысль. Прежде, чем продавать товар или услугу, создайте 3D картинку, в которой вашему потенциальному клиенту очень сильно захочется этот товар или услугу купить.
Часть 5. Комментарии ценнее лайков
"Поставьте лайк", "сохраните на стену, чтобы не потерять" - уже не в тренде. По крайней мере, в Контакте.
Всем рулят комментарии.

Почему?

1. Так устроена обновленная Умная лента ВК. Больше комментариев - больше показов поста для
новой аудитории.

2. Осмысленный комментарий (не "+1" или "ого!") - это признак вовлеченности ваших читателей в то, что вы пишете. Поставить лайк просто, сделать репост - тоже. Чтобы написать комментарий, нужно время, желание, и, зачастую, смелость - вдруг забанят или посмеются, да и вообще, "кому нужно мое мнение?". Многим людям непросто сформулировать свою мысль, и, чтобы сделать это, им нужно потратить время. А еще им понадобится мотивация - например, ваш цепляющий пост.

3. Чем более сложный товар или услугу вы продаете (например, психологические тренинги или терапию), тем более ценны комментарии ваших подписчиков. Это значит, что они не просто просмотрели ваш пост в ленте, а он чем-то зацепил их, вызвал желание поделиться.

Идея/мысль. Человек склонен ценить то, во что он вложил свой ресурс - например, свое время. Чем больше и чаще он комментирует ваши материалы, тем больше времени он вкладывает - тем больше ценности эти диалоги для него имеют. Второй ресурс (деньги) после первого (время) пойдет уже легче.

Важный нюанс. Чтобы подписчик не ограничился лишь инвестицией времени, отписавшись от вас после того, как вы попросили деньги, все ваше сообщество должно быть явно коммерческим по стилю оформления и сути постов. Тогда вложить деньги для читателей будет естественным решением.
Часть 6. Дорогой минимализм VS дешевый "шик"
Больше контента! Нет контента? Постите шутки. Кончились шутки? Давайте чужие материалы постить.Нужно больше материалов! Чаще! лучше три раза в день, а то забудут!

Именно так до сих пор учат продвигать свои группы в соцсетях на многих курсах по SMM. И на это еще накладывается склонность славянского человека к мещанскому стилю жизни - чтобы было "побольше всего, а то как лохи живем".

В итоге, многие паблики ВК похожи на цыганские кибитки - все пестрит, сверкает, и блестит. И "мнооого всего".

В пекло шутки, левый контент и проходные посты, коллеги! Это прошлый век соцсетей (если вообще про них можно так сказать).

Производить большое количество качественного контента может либо с помощью команды авторов, либо через копирование чужих материалов. Если у вас нет нет команды пишущих людей вокруг, и вы не хотите пиарить чужие имена в своем проекте, то лучше пишите реже. И пусть каждый ваш пост будет ценным. А если его еще будут ждать, то это совсем хорошо.

Говорят, что минимализм в жизни могут позволить себе только богатые люди. Если вы посмотрите на картинку выше, то легко заметите, что там ценностей минимум на 150 000 рублей. Если поделить на 4 предмета на фото, то каждый из них будет в среднем стоить 37500.

Идея/мысль. Как насчет того, чтобы сделать каждый ваш пост дорогим?
Александр Давыдов
Создатель и SEO проекта "Живые Тексты". Писатель, коуч.
Я люблю писать. И мне нравится, когда мои тексты собирают сотни лайков, комментариев и репостов, и когда, прочитав пару текстов, ко мне приходят клиенты в платное обучение.

Но еще больше мне нравится читать Живые Тексты своих учеников и коллег, и видеть, как набираются смелости и мастерства их авторы.

Хочу, чтобы идея Живых текстов захватила весь мир. И каждый эксперт в своем деле писал так, чтобы его, при желании, мог понять даже ребенок.

А вы со мной?
Вы, возможно, заметили, что я выдал вам лишь 6 секретов, хотя обещал 9. Вы не ошиблись, и я вас не обманул. Еще тремя секретами Живых текстов для бизнеса я поделился в небольшом видео. Ссылка на него придет всем подписавшимся на получение этой статьи в ВК. Если вы попали на нее другим способом, и хотите продолжения банкета, то подпишитесь через ВК по этой ссылке.

Если вам хочется поделиться этим материалом с другими, я не буду возражать :)
А оставить свое впечатление о прочитанном можно здесь.
Вопрос из зала
Ночь темна и полна ужаса унылых и банальных текстов.
Один живой текст стоит десяти мертвых. А какие пишете вы?
Made on
Tilda